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Du willst von den besten Verkäufern lernen? Du willst mehr Deals machen? Dann ist DEAL der richtige Podcast für dich.

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Mar 13, 2024

Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen.
Und deswegen...


Mar 6, 2024

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile.


Feb 28, 2024

Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate“ bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im Sales immer mehr Fehlschläge haben als Wins. In dieser Episode verrät...


Feb 21, 2024

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 10 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile.


Feb 14, 2024

Clemems Schuele ist der Gewinner vom "Seller of the year" award bei einem der größten IT Unternehmen der Welt. In dieser Episode verrät er, was seinen Erfolg als Top Sales Rep im Tech Sales ausmacht.