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Mar 27, 2024

Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Mafalda Johannsen, wie du das perfekte ICP für eine höhere Win Rate...


Mar 19, 2024

Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von 20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem was du im Sales tust, wenig bis keinen Einfluss auf deine Ergebnisse hat.
  • Cold Calling...


Mar 13, 2024

Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen.
Und deswegen...


Mar 6, 2024

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile.


Feb 28, 2024

Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate“ bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im Sales immer mehr Fehlschläge haben als Wins. In dieser Episode verrät...