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Lerne von B2B Sales Praktikern und Leadern, welche dir Einblicke in ihren Alltag geben und profitiere von der Erfahrung anderer Experten aus Vertrieb und Verkauf im B2B.
Im Podcast erfährst du folgendes:

1) SALES MINDSET:
Erfolg beginnt im Kopf. Lerne wie B2B Seller aus der Praxis eine gesunde und erfolgreiche mentale Basis für sich schaffen.

2) SALES SKILLSET:
Was funktioniert in der heutigen Welt wirklich und welche Fähigkeiten und Prozesse solltest du dir aneignen?

3) SALES LEADERSHIP:
Um zu wachsen, muss dein Team erfolgreich sein. Wie schaffst du eine positive Sales Kultur und entwickelst dein Team weiter?

May 19, 2020

  • Wie strukturierst du einen Cold Call?
  • Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder Email an?
  • Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was nicht?
  • Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im Neukundengeschäft.
  • Shownotes:
    • MEDDICC Qualifizierungsmodell
    • Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell, Ansprechpartner, Trigger Events, Ziele des Unternehmens
    • mehrere Kanäle gleichzeitig Nutzen (LinkedIn, Telefon, Email)
    • Value Message vor Telefonat individuell vorbereiten
    • "Sell the meeting, not the product"

 

  • LinkedIn Profil von Julian:

https://www.linkedin.com/in/julian-hoening/

  • DEAL Podcast Website:

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  • Jiris Webseite:

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  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com