May 19, 2020
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Wie strukturierst du einen Cold Call?
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Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder Email an?
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Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was nicht?
- Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im Neukundengeschäft.
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Shownotes:
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MEDDICC Qualifizierungsmodell
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Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell, Ansprechpartner, Trigger Events, Ziele des Unternehmens
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mehrere Kanäle gleichzeitig Nutzen (LinkedIn, Telefon, Email)
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Value Message vor Telefonat individuell vorbereiten
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"Sell the meeting, not the product"
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