EP007 - Andreas Schrader über: B2B Preisverhandlungen

May 25, 2020

• Wie verhandelst du Preise?
• Wie gehst du mit Einkäufern um?
• Wie reagierst du auf Sätze wie "Das ist uns zu teuer. Geht da noch was?"
• Die Antworten darauf gibt dir Andreas Schrader. Andreas ist seit 15 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Verhandlungen tätig und berät Unternehmen wie Bayer Leverkusen und Rapid Wien.
• Shownotes:
  • Verkäufer unterschätzen oft ihre Macht. Wenn ein Unternehmen mit dir den Preis verhandelt, dann haben sie Interesse an einer Zusammenarbeit.
  • Vorbereitung ist der Schlüssel:
  • Was ist dein Minimalziel bei dem du aussteigst?
  • Was ist dein Maximalziel bei dem die "Korken knallen" lässt?
  • Verschicke eine Agenda vor der Preisverhandlung
  • Bereite dir Forderungen vor, welche du für ein Preisentgegenkommen verlangen kannst (z.B. Vorabzahlung, mehrjähriger Vertrag, etc.)
  • Nenne als erster einen Preis bzw eine Zahl (setze einen Anker)
  • "Strike first, strike hard." --> Setze einen starken Anker
  • größter Fehler: "Was könnten Sie sich preislich vorstellen?"
  • Wiederhole was dein Gegenüber gesagt hat, aber nicht den Preis den er genannt hat.

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