Preview Mode Links will not work in preview mode

Lerne von B2B Sales Praktikern und Leadern, welche dir Einblicke in ihren Alltag geben und profitiere von der Erfahrung anderer Experten aus Vertrieb und Verkauf im B2B.
Im Podcast erfährst du folgendes:

1) SALES MINDSET:
Erfolg beginnt im Kopf. Lerne wie B2B Seller aus der Praxis eine gesunde und erfolgreiche mentale Basis für sich schaffen.

2) SALES SKILLSET:
Was funktioniert in der heutigen Welt wirklich und welche Fähigkeiten und Prozesse solltest du dir aneignen?

3) SALES LEADERSHIP:
Um zu wachsen, muss dein Team erfolgreich sein. Wie schaffst du eine positive Sales Kultur und entwickelst dein Team weiter?

May 25, 2020

  • Wie verhandelst du Preise?
  • Wie gehst du mit Einkäufern um?
  • Wie reagierst du auf Sätze wie "Das ist uns zu teuer. Geht da noch was?"
  • Die Antworten darauf gibt dir Andreas Schrader. Andreas ist seit 15 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Verhandlungen tätig und berät Unternehmen wie Bayer Leverkusen und Rapid Wien.
  • Shownotes:
    • Verkäufer unterschätzen oft ihre Macht. Wenn ein Unternehmen mit dir den Preis verhandelt, dann haben sie Interesse an einer Zusammenarbeit.
    • Vorbereitung ist der Schlüssel:
    • Was ist dein Minimalziel bei dem du aussteigst?
    • Was ist dein Maximalziel bei dem die "Korken knallen" lässt?
    • Verschicke eine Agenda vor der Preisverhandlung
    • Bereite dir Forderungen vor, welche du für ein Preisentgegenkommen verlangen kannst (z.B. Vorabzahlung, mehrjähriger Vertrag, etc.)
    • Nenne als erster einen Preis bzw eine Zahl (setze einen Anker)
    • "Strike first, strike hard." --> Setze einen starken Anker
    • größter Fehler: "Was könnten Sie sich preislich vorstellen?"
    • Wiederhole was dein Gegenüber gesagt hat, aber nicht den Preis den er genannt hat.
  • LinkedIn Profil von Andreas

http://www.linkedin.com/in/andreas-schrader

  • Webseite Andreas:

http://www.andreas-schrader.com/

  • DEAL Podcast Website:

https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast

  • Jiris Webseite:

https://www.jirisiklar.com 

  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com