EP009 - Katrin Reifeneder über: Best Practices für B2B Sales

Jun 6, 2020

• Was sind B2B Sales Best Practices?
• Was funktioniert und was funktioniert nicht?
• Welche Strategie haben erfolgreiche Verkäufer?
• Unser heutiger Gast ist seit 10 Jahren Spitzenverkäuferin und schafft es über Jahre hinweg ihre Ziele zu erreichen. Für ihre Kollegen ist sie die Nr.1 Anlaufstelle für Sales Best Practices und teilt diese heute auch mit uns.

 

• Shownotes:
  • Wie viel Arbeit bist du bereit zu investieren, um dir die notwendige Erfahrung zu erarbeiten?
  • "Hard Work" ist unumgänglich und nicht substituierbar
  • Bedarfsermittlung: Hol dir die Erlaubnis, Fragen stelle zu dürfen in dem du erklärst dass du verstehen musst, wie der Status-Quo, um aufbauend darauf eine maßgeschneiderte Lösung vorstellen zu können.
  • Storytelling: Beispiele wie andere Kunden deine Lösung einsetzen oder welche Probleme sie haben
  • • "Mein Kunde Y hat die Herausforderung X. Ist das bei Ihnen auch so?"
    • Dadurch gewinnst du an Augenhöhe und wirkst beratend
  • Lerne von den Besten: Such dir die besten Kollegen heraus, höre bei Ihren Gesprächen mit und lerne von ihnen.
  • Erfolgreiche Verkäufer sind strukturiert: Sie überlegen sich für jede Woche, Monat und Quartal, was die Prioritäten und Ziele sind.
  • Follow-Up: Rufe nicht ziellos hinterher. Jeder Touchpoint mit deinem Kunden soll Mehrwert bringen.
  • Ownership: Übernehme Verantwortung für deinen Erfolg, Karriere und Weiterentwicklung. Hoffe nicht darauf, dass es dein Unternehmen für dich übernimmt.
  • Katrins Lieblingsbuch: Am Ende bleiben die Zedern  https://www.amazon.de/Am-Ende-bleiben-die-Zedern/dp/382701302X (kein Affiliatelink)

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