May 31, 2022

• In dieser Episode verrate ich dir Sales Strategien wie du dich gegen folgende Arten von Wettbewerbern elegant und gekonnt durchsetzt:
  • Wettbewerbers Produkte
  • Projekte und Initiatven des Kunden welche Budget oder Zeit benötigen.
  • Das interne Team - Make or Buy
  • Nichts tun - no decision
• DEAL Alerts:

May 24, 2022

• Wie verkürzt du deine Sales Cycle bei Bestandskunden?
• Filip Jacher ist Strategic Account Executive bei MongoDB und teilt seine Tipps mit dir:
  1) Priorisiere und schaffe Relevanz, 
  2) Baue Champions auf, 
  3) Schaffe Urgency mit den 3 Why`s
• Filip auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filip-jacher-00a6b899/ 
• Jiris...

May 12, 2022

• 5 Fragen welche du nicht stellen solltest:
  • 1. Der Deal Braket
  • 2. Der Value Vampirr
  • 3. Charisma Killer
  • 4. Budget Buster
  • 5. Crappy Closer
• DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH
• Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
• DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net
• Kontakt:...

May 1, 2022

• Raphael Kapsamer, Sales Consultant bei Tributech, teilt mit dir seine 3 Booster für Sales Prospecting:
  1. Recherche des Ansprechpartners und Unternehmens
  2. Email vor dem eigentlichen Cold Call
  3. Visualisierung und Bewegung
•  Raphael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raphael-kapsamer-a9850a1a5/ 
• Jiris Webseite: