Aug 30, 2023

• Die Sales Welt ist gespalten darüber, ob du am Anfang eines Cold Calls fragen sollst "Haben Sie gerade kurz Zeit?". In dieser Episode erkläre ich dir, ob und warum diesen Opener verwenden solltest.
• DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw 
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Aug 23, 2023

• Das Investment in deine Sales Skills ist der beste Inflationsschutz mit dem höchsten ROI. Und was du von Warren Buffetts Nr1 Investmentstrateige für deine Sales Skills lernen kannst, das erfährst du in dieser Episode.
• DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw 
• Jiri`s...

Aug 16, 2023

• Du verkaufst ein SaaS oder IT Tool aber für deine Kunden ist Digitalisierung ein Fremdwort? Dann ist diese Episode für dich. Michael Putz, AE bei orderlion, diskutiert mit mir in dieser Episode wie du erfolgreich SaaS Lösungen an Unternehmen in digitalisierungs-resistenten Branchen.

• Michael auf LinkedIn: 

Aug 9, 2023

• B2B-Einkäufe sind komplex und wir wissen, dass die Zahl der am Kaufprozess beteiligten Stakeholder ständig zunimmt. Daher ist es nicht ungewöhnlich, wenn du hörst, dass du nicht mit der richtigen Person sprichst. 
  Generell würde ich dir raten eine Power Map bzw Org Chart anzulegen und verstehen, wer die...

Aug 2, 2023

• So wie Geld ist auch Zeit eine endliche Ressource.
  "Keine Zeit" ist eine der Top3 Einwände mit denen du im Sales konfrontiert bist.
  In dieser Episode verrate ich dir, wie du darauf richtig reagierst.
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